1．マーケティングとはどのような仕事か

マーケティングという言葉を聞いたとき、どの様な仕事を思い浮かべるでしょうか？

「何が売れていて、何が売れていないのかなどを分析する仕事」と考える人もいるでしょう。確かにそれも間違いではありません。

しかし、経営学者のピーター・ドラッカーはマーケティング活動の理想についてこのように語っています。

「マーケティングの理想は販売を不要にすることである」

つまり、売り手側がなにも行動を起こさなくても、消費者側が買いに来てくれる状況を作ることがマーケティングの仕事ということです。

例えば、雪の降るとても寒い日にはアイスを買おうと思う方は少なく、売るには積極的な宣伝が必要ですが、夏の太陽がギラギラと照り付ける猛暑の日であれば売り手が何もしなくてもアイスは飛ぶように売れるでしょう。

マーケティングの仕事とは「暑い日にはアイスが食べたくなる」というような消費者の状況やニーズを的確に把握し、ニーズに対応した自社の商品の情報を発信していくことです。

言い換えれば、「商品が売れるプロセスの構築」がマーケティングの仕事ということになります。

「商品が売れるプロセスの構築」には2つの段階があります。

まず、「誰に何をどのように販売するか」について戦略を練る活動を行うこと。

次に「市場調査から商品販売までの経路」を構築することです。

具体的には認知度を高めるために行う広報や広告宣伝や商品の展示会やイベントへの出展などの販売促進活動などがこれにあたります。

（1）2種類のマーケティング

マーケティングは1950年代から体系化され、活発に利用されるようになりました。

現在、マーケティングには当時から続く「伝統的なマーケティング」と技術の進歩とともに新たに生まれてきた「Webマーケティング」に分類することが出来ます。

①伝統的なマーケティングとは

伝統的なマーケティングは店舗などリアルの市場が調査対象とするものです。

伝統的なマーケティングでは店舗デザインなどを工夫し、顧客の行動変容を促し、購買意欲を促進するアプローチ方法を検討します。

②Webマーケティングとは

Webマーケティングとはインターネット上で行うマーケティングであり、オンラインショップの購買情報やSNSの情報などが主な調査対象です。

Webマーケティングの特性として、ある商品を買った消費者がその他にどのような商品を買ったのか、などということがデータとして分かりやすいということがあります。そのためターゲットユーザーを絞り、特定のニーズを持つユーザーを、より多く獲得するサイトの作成や商品・サービスの方向性を検討することが出来ます。

また、自社のオンラインサイトなどを運営する際も臨機応変にユーザーに発信するサービスの情報を変更することが可能となります。

2．マーケティングの仕事において、資格は必要か

マーケティングがどのような仕事なのか改めて理解したところで、ではマーケティングにおいて資格は絶対的に必要なのでしょうか？

そんなことはありません。少なくとも現役のマーケターとして活躍している場合においては新たに資格を取る必要性は高くありません。

というのも企業によって求められることが全く異なるため、資格の知識が仕事に直結しづらいからです。また、資格を取ったとしてもマーケターとして仕事をしているのであればある程度の知識は身についているはずでしょう。

そうなると資格で得られるものはすでに身に着けている知識の再確認程度ので、わざわざとる意味は薄いのです。

すでに社会で活躍をしているマーケターが資格を取る場合は、自身が担っていない広い範囲での知識を身につけたい場合や、新しい知識を得るためではなく、資格の勉強をすることで自分に足りない部分を発見したい場合など自分を見つめなおすことが目的であるときでしょう。また、資格を得ることで社内評価が上がる可能性もあります。

一方でマーケティング未経験でこれからマーケターを目指す場合には資格を取ることは非常に有用です。

なぜなら、転職市場ではマーケティング職はその重要性から未経験可の求人は多くないからです。これは考えてみれば当然のことで、マーケティングは言ってしまえば会社のかじ取りを決めるようなものです。それを未経験者に任せるというのは、会社としては大きな不安材料です。

しかしマーケティングの資格を取得していれば大きなアピールポイントになります。

同様に新卒の大学生がマーケティング職への就職を目指す場合でも同じで、マーケティングの資格は基本的な知識を抑えたものが多く、マーケティング職の仕事の内容を知る上でも役立ちます。

さらに、マーケターとして実地の経験がなくとも資格取得の勉強をしていく中でマーケターとしてのスキルが上がっていきます。

マーケターとして必要なスキルは主に3つあります。

(1)資格取得のデメリットや注意点

資格を取ることで、実地で学ぶよりもよりこれらのマーケティングに必要な知識を効率的に得ることが出来ます。

しかし、資格を取る点で注意しなければいけないこともあります。

①資格取得には時間と費用がかかる

多くの場合でマーケティングの資格を得るには1か月以上の勉強時間が必要になります。さらに資格取得に必要な知識を得るために、専門家の受講を受けなければなりません。

時に教材や受講料などが必要になり、資格を得るための試験料もかかるのでいろいろと費用が掛かります。

②就職や転職に有利になるとは限らない

資格を取れば、エントリーシートに記載することが可能です。しかし、すでに話した通りマーケティングは会社にとってとても重要な要素です。そのため多くの会社では即戦力のマーケターが求められています。例え資格を持っていても経験不足であれば、ほかの経験豊富なマーケターが優先的に採用される可能性はゼロではありません。

3．マーケティングの仕事に役立つ資格の選び方

マーケティングの資格は多種多様です。そのため目的によって選ぶ資格も変わってきます。

マーケティングの目的は主に3つに分類することが出来ます。

（1）Webマーケティングを主として考えている場合

・物やサービスの販売の知識を得ることの出来る資格

・集客に効果的なコンテンツを作るための役立つ知識を得ることの出来る資格

－Academy for Adsとは－

Google Adwordsを運用する上で必要な知識を学ぶことができるGoogle提供のオンライントレーニングプログラムです。

Google Adwordsに関わるオンライントレーニングや認定資格試験を始め、Google Analytics個人認定資格（GAIQ）やオンライン広告のセールス向け認定資格に至るまですべてを１ヶ所で行うことが出来ます。

Academy for Ads はGoogleアカウントを持っているユーザーであれば誰でも利用することができ、好きな時に好きな端末でオンラインプログラムを受けることが可能です。

（2）マーケターとしてより優れた分析を行い、市場のニーズを紐解きたいと考えている場合

（3）各部門との関係調節を行い、会社の売り上げの増加を目指したいと考えている場合

4．資格とは別に、学位をとるという選択肢もある

マーケターとしてレベルアップする方法として、資格を取ることとは別に、MBA（経営学修士）という学位を取る方法もあります。

MBAはMaster of Business Administrationの略称で、アメリカに端を発するビジネス・スクールです。

MBAは経営学の大学院修士課程を修了すると授与されるそのため、経営大学院を卒業する必要があります。そのため当然資格を取ることと比べると、卒業までに約1年から2年が掛かり、費用は120万円から400万円程度が必要と掛かる時間と費用はけた外れです。

しかしMBAを取ることが出来れば、経営の視点からマーケティングを捉え直すことで視野が広がり、どんな業界でも活躍できるうえ、さらに起業家としての独立も検討できるようなります。

MBAプログラムを実施しているビジネス・スクールにはそれぞれ様々な方針があり、特色もバラバラです。そのため、将来的自分が望む形でキャリアを形成することの出来るMBAを提供している大学院を選ぶようにしましょう。

まとめ

マーケティングを仕事とする場合、必ずしも資格が必要とは限りません。特にすでにマーケターとして活躍している場合は資格を取る必要性は薄いです。

しかしマーケティング未経験者の方がマーケティングを学ぼうとするのなら資格を取ることは有用です。

資格を取得するために勉強することで、実地でマーケティングのイロハを学ぶよりも効率的に習得することが出来ます。資格は多種多様なものがありますので、自身が目指すマーケターの姿と照らし合わせて選ぶことが重要です。